一、背景与机遇

- 某大型企业集团以生产现代中成药与保健品为核心，面临产品结构老化与推广手段单一的挑战。拟通过开发铁皮石斛新品并引入外部智库支持，实施全案推广以实现扭转局面的目标。

二、目标与指标

- 通过新品推广带动公司其他产品的市场表现，提升终端销售队伍的执行力与品牌形象。

- 初期以省会城市为试点，稳步向省内其他地区乃至省外拓展。

- 在指定周期内实现新品销售收入目标，强化终端渠道运营，提升品牌信任度与市场地位。

- 完成新品推广后，对集团其他品牌进行包装与品牌整合。

三、策划框架与调研路径

- 以半个月为周期，完成对现有180家终端的零散与结构性调研；以一个月为周期，随机访谈数百名消费者；对铁皮石斛领域专家进行深度访谈；对企业员工进行思想动态调研；对潜在竞争对手开展市场扫描。

- 通过大量调研，逐步厘清市场背景、竞争态势与机会点，为后续策略提供支撑。

四、市场环境分析

- 区域特征：目标市场铁皮枫斗类产品品种与品牌相对稀缺，市场尚未细分，定位尚不清晰，先导品牌具备一定影响力，礼品市场需求旺盛，但消费群体对价格敏感且信任度有待提升。

- 行业趋势：天然植物性产品定价偏高，市场容量潜力大，头部品牌通过自建基地与产业联动占据先机，且行业竞争正在趋向多品牌并存与市场份额再分配。

五、品牌现状分析

- 优势：历史积淀深厚、母品牌支撑、与大规模终端渠道协作良好、终端营销队伍持续活跃。

- 挑战：品牌创新感不足、产品线尚未实现统一形象、新品定位需明确、先导品牌竞争压力增大、直销渠道需要强化执行力、如何利用母品牌优势提升新品认同度等。EMC易倍官网

- 核心竞争力与定位：以技术创新与高信任度为核心竞争力，定位高端形象，同时推出中低端产品以扩大市场覆盖，围绕“责任与创新”构建品牌内涵。

六、定位与市场策略

- 产品定位

- 常规消费市场：定位为高端健康补品，强调功能性与安全性。

- 礼品市场：定位为尊贵礼品，突出品牌价值与情感诉求。

- 品牌与包装

- 打造统一的品牌视觉识别系统（VI），提升品牌辨识度与专业感。

- 以高端包装提升产品形象，结合新材料强化视觉冲击力。

- 价格策略

- 中高端线与主流市场价格保持竞争力，确保与同类高端品牌相比具有价格优势且维护利润空间。

- 品牌扩展与整合

- 规划产品系列扩展，推动品牌整体形象统一化，辅助终端的协同执行。

七、品牌传播与推广策略

- 推广目标分层

- 广泛知名层：提升公众对品牌的认知度与好感度。

- 核心卖点层：让目标群体深度了解技术与服务优势。

- 专家对话层：实现点对点的专家式沟通与成交转化。

- 媒体与渠道组合

- 硬性广告：户外大牌、主流电视与广播、主流报刊、公交广告等，提升覆盖与视觉冲击力。

- 软性传播与公关：主题活动、联合促销、行业活动、新闻发布与舆情管理，增强品牌信任。

- 地面推广与事件营销：大型终端促销、广场公关、线下体验活动，提升互动与转化。

- 品牌推广结构

- 品牌中心职能覆盖定位、商标与延伸、大型活动策划、全国广告投放、品牌形象管理、年度预算与公关、展会策划、信息情报分析等，确保品牌传播的系统性与持续性。

- 内部组织架构：策划、编辑、推广、工程等部门协同运作，以确保品牌传播落地与执行力。

八、执行与监控计划

- 阶段性任务

- 前期调研与定位确认、产品上市前的渠道准备、上市后市场扩张、终端培训与整合、销售回款监控与数据分析。

- 组织与职责

- 成立品牌中心，明确各部门职责与协同机制，建立常态化的跨部门沟通与评估机制。

- 数据与效果评估

- 以市场覆盖、品牌认知、消费者信任、销售回款及渠道执行力等指标为核心，进行定期评估与策略调整。

九、区域与行业分析框架（可扩展应用）

- 提供跨行业的市场分析模板，涵盖区域市场环境、竞争格局、消费者画像、渠道结构、定价与促销策略等要素，便于在电工、家装、餐饮、化妆品等不同领域灵活应用。

十、附录与规范

- 提供统一的VI设计要点、广告文案模板、新闻稿撰写要点、区域市场调研表格、产品与售后资料模板、平面与影视广告素材清单，以及区域市场推广执行细案等。

说明

- 本改写版本在保持核心逻辑与结构完整性的同时，进行了语言润色与内容重构，去除了具体时间、日期、个人或机构信息以及链接等元素，力求提升原创性与可执行性。若需要深入某一领域的具体执行细则（如广告投放预算分配、具体媒体组合、区域市场调研问卷模板等），可在此基础上进一步展开。