4月29日□，华熙生物发布2023年年度报告与2024年一季度报。2023年年报显示▪，实现营业收入 60.76 亿元-•◇。其中，原料业务实现收入 11.29 亿元◆，同比增长 15-.22%；医疗终端业务实现收入 10.90 亿元，同比增长 58★▷.95%◇。此外，一季度财报显示▷▽-，营业收入13▽.6亿元◇•◁，同比上升4▷▪.4%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.31亿元,同比上升53.30%◁□○，整体运营情况呈现健康稳健的发展状态◆★。

　　功能性护肤品作为华熙生物重点布局的业务领域之一◁，2023年度实现收入37.57 亿元○▲●，位列国货美妆赛道营收前十。华熙生物自2018年进军终端消费品业务，搭建了个人健康消费多场景服务矩阵▪▷▷，旗下拥有润百颜、夸迪、米蓓尔◇★、BM肌活四大功能性护肤品牌■，并打造了多款过亿级大单品及大单品系列，国民品牌心智初步建立。此外，还包括男士□、儿童、口腔等个人护理创新消费品牌，能够满足不同用户的多元需求。

　　2023年是国货美妆护肤品牌全面崛起的一年。国货以50.4%的市场份额超越外资品牌，越来越多的好产品让用户对于国货的认同感不断增强。同时□•▽，这也是行业史无前例“内卷★☆”的一年，随着消费者对功能性护肤品的认知加深，以及行业监管法规对产品安全性、有效性等方面的规范进一步加强，使业内竞争处于白热化阶段，科研与技术成为支撑企业长青的“制胜法宝”◁。

　　华熙生物作为国内为数不多的集合成生物研发创新能力、中试和产业化能力•、市场转化能力于一体的全产业链企业。据财报显示，华熙生物2023年研发费用为4-☆●.46亿元，较 2022 年增长 14.98 %=•▼，远高于行业平均水平。从具体的研发投入数据中也得以窥见，科技创新在华熙生物发展中所占据的核心战略地位。

　　依托持续不断的科技创新，功能性护肤品研发创新方面，专注于“差异成分组合”•☆、“活性物的传递管控技术=▷•”两大方向▪▽，推出了多个原料组合物与配方技术的创新成果，为产品技术升级和市场竞争力提升注入新动力。

　　“差异成分组合”的代表技术有CT50pro细胞营养组合物、水杨酸-活性物的包裹组合物依克多因与特定分子量的透明质酸复配等；“活性物的传递管控技术◁▼”的开发应用上▲…◇，研制了超分子GABA-LA（GALA）递送体系、Lubriel抗老促渗技术-、分子创合贴技术等技术。其中，“GALA-肽”配方已应用于Bio-MESO肌活蕴能焕颜系列产品△；Lubriel抗老促渗技术，解决消费者眼周真皮层较厚、眼霜难吸收问题，实现渗透性和吸收性突破，应用于夸迪相关产品★；分子创合贴技术，将再生医学技术应用于护肤品领域，在受损皮肤表面形成仿生修复膜•，可以有效加速皮肤屏障修复，应用于润百颜屏障修护系列（以下简称润百颜▼○“白纱布”系列）产品○◁。

　　激烈的竞争格局不仅带来了挑战▷，也释放了全行业加速洗牌和产业走向良性发展的信号。如何才能穿越周期，获得长期发展，是所有企业都需要面临的问题。除紧跟消费者需求变化,增强产品硬实力外○◁☆,加强品牌建设◆=•、提高品牌价值和认知度同样是关键所在，这也对国内企业的综合运营能力提出了更高的要求。

　　据悉•◁●，华熙生物针对行业发展趋势和集团自身特点，率先选择开启全面“变革★▽”之路★•□，坚持走高质量、可持续发展道路，主动摆脱过去成功经验的路径依赖，全面推动管理变革的落地○◇，推动公司战略的升级，以期实现业务的长期稳健增长…■。

　　以功能性护肤品业务为例◁■。报告期内，华熙生物主动对旗下各大品牌进行阶段性调整△○，不断优化发展结构◆◆，重点致力于优化以大单品为核心的品类体系•、深化品牌价值、提高对多品牌资源的统筹管理，提质增效，为各大品牌差异化经营和有序成长赋能●。

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　　产品策略方面，持续打造与优化核心大单品及大单品系列矩阵。华熙生物旗下核心战略品牌▷“润百颜”☆，专注以生物科技修护健康美肌，其大单品系列“白纱布修护系列▽•”，一经上市便创造了天猫小黑盒国货新记录，成为润百颜所有系列里的“当家花旦=▽▪”，目前占比已超过润百颜整体销售收入40%；“Bio-Meso肌活”是专注油皮·专研发酵的功能性护肤品牌▼，品牌结合前沿生物发酵技术，持续深化4亿元核心产品Bio- MESO肌活糙米水以及油皮专属糙米系列，向中国年轻消费者传递 ▼▷=“更专业、更年轻、更活力 ” 的品牌形象。

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　　运营管理方面■，加速数字化转型,在众多方面实践数字化战略◆○。例如◇，通过数字化提质增效，打破各大品牌数据孤岛，全面打通线上、线下平台的数据接口■▽，实现经营数据的实时自动化提取▷；通过搭建经营数据驾驶舱，实时关注各项数据反映的经营策略的变动；通过上线重点费用的管控流程，加强费用管控，推动护肤品业务持续健康增长。

　　渠道建设方面，继续对渠道结构进行调整，优化高费率渠道的占比•◁，稳固并提高自营渠道的占比，提升精细化的运营效率-▽。据悉，润百颜自营渠道占比进一步提升▲，肌活、米蓓尔自营渠道占比已经超过各自品牌整体销售收入50%▷。

　　品牌建设方面，通过树立技术壁垒、强化消费者心智沟通两方面发力。例如，润百颜品牌升级品牌定位◆◁-，提出○◆“生物科技修护健康美肌”，并以“修护”作为核心功效-，将前沿医学○■、生物技术应用至功能性护肤品领域，提升产品的功效维度与功能强度◆。

　　此外，在消费者沟通方面，华熙生物为了夯实功能性护肤业务的专业形象，多次参加CSD（中华医学会全国皮肤性病学术年会）▲、CDA（中国医师协会皮肤科医师年会）等行业顶尖学术性会议，并联合国内权威皮肤科专家教授，共创多项皮肤学术创新成果，多维度传播专业的皮肤科学内容。

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　　目前看来，前述转型策略已取得一部分成效。2024年一季度报告显示，华熙生物实现营业收入13.6亿元=◁，同比上升4.4%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2△•.31亿元,同比上升53.30%。不仅印证了调整策略的正确性和有效性◁，也进一步提振了市场对华熙生物健康发展的信心，为迈入高质量发展提供内部驱动力。

　　事实上□，○“变革◇○”已经是企业在经历了高速成长之后，从高速发展向高质量跃迁的必经阶段◁。欧莱雅、宝洁、资生堂等国际化妆品巨头，在近百年的经营历史中，都曾通过主动转型抵御经济周期波动，在经历千锤百炼、风吹雨打之后，依然具备很强的经营韧性▷◆。

　　当下，受到全球经济周期等诸多因素的影响▲◇,使得企业的经营业绩呈现出周期性的波动，这既是市场运行的客观规律，也是企业发展过程中难以避免的现象。然而，正是在这样的挑战与机遇并存的环境中，企业只有不断追求科技创新=◇，积极积累并沉淀自身的品牌资产•-…，才能逐步穿越经济周期的迷雾，实现持续稳健的发展●▼。

　　相信经历及时的战略调整，华熙生物也将迎来下一个“春天★”，稳步从高速发展阶段过渡到高质量发展阶段。

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